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高端门业代理店需规划营销方案

当下,高端门窗行业的市场竞争日趋激烈。尤其是在诸多新型渠道的冲击之下,传统的销售模式遭到冲击,不少代理店感叹生意难做。对于高端门窗企业来说,市场环境是瞬息万变的,企业和代理店只有顺应趋势,做好各方面的规划才能在激烈的竞争中脱颖而出。

 

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高端门窗代理店怎么卖?

曾几何时,高端门窗代理店形成了固定的销售模式:在专业卖场里,装潢一个漂亮的代理店,雇请一两个优秀的店员,就可以坐享日进斗金的美好日子。如今,专业卖场里顾客寥寥,生意被众多代理店以外的渠道抢跑了,互联网、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。高端门窗代理店真的没生意做了吗?不完全是。那些品牌影响巨大的企业,仍然可以在代理店里收获他们的高速成长。

优秀的代理店通常具有以下特征:所卖商品品牌影响力大;能提供打动消费者的产品;强大的销售团队。这三大要素,至少要有其一,否则,一味跟风赶潮流的代理店,已经很难在群狼环伺的市场中生存。

小区销售如何突破?

小区销售指的是进驻新住宅区,进行抵近销售。现在的小区通常规模巨大,有些高端门窗代理店直接在小区驻点,对居民进行贴身销售,收效不错。而一些商家早早将代理店开到了小区的底层商铺,收获也非常可观。

消费者在哪里,你就出现在哪里。这本是高端门窗销售的基本法则。当高端门窗消费者不愿意去高端门窗卖场寻找高端门窗时,你主动出现在他的视野里,这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。针对小区新住户的消费需求,进行有针对性的销售,使不少高端门窗零售商重拾自信,找到了市场上新的定位。

守住低端市场是否有新策略?

通过市场观察,低端市场容量巨大,最近低端市场也在出现新变化。或许代理店对于低收入人群来说并不重要,他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性,投其所好,撤掉代理店,专事提供优质、低价的产品,同样获得了远高于预想的回报。

高端门窗销售从来也没有一个固定法则,一个当然的真理,一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维,找到市场新的热点,消费者新的接受点,就是一个好的销售模式。只要有人的地方就会有高端门窗的需求,善于观察市场变化、善于找到需求的销售商,就是好的销售商。


甘肃艺铭不锈钢装饰工程有限公司(主营:兰州门业护栏),以精湛的技术为甘肃人民提供服务。公司专业承接省内及周边各种不锈钢装饰工程、兰州门业、兰州护栏、铁艺工程及艺术造型的制作、销售、安装与维修。


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